熱擴管銷售靠飲酒、靠關系、靠哥們兒義氣創建營銷渠道，但在熱擴管已供過于求的形勢下，代理商必須靠知識、管理、人才、網絡等實現盈利，盈利特性也從暴利到微利，從買賣盈利到服務盈利，從中間商到獲得上游盈利、獲得渠道資源服務費、獲得終端盈利等。熱擴管代理商的盈利之途就在自己的腳底，只有不斷創新才能持續發展。總結起來，市場營銷模式的改變主要表現在以下幾方面：
撤出代理制度或是大幅減少鋼廠訂購量。提升熱擴管技術含量，面對困難，貿易商為了減少市場風險，紛紛撤出代理制度或是大幅削減鋼廠訂購量，以有效縮減占用資金，防止資金鏈發生破裂。據卓創資訊了解，部分貿易商已經不再從業鋼廠代理，繼續做鋼廠代理的還在縮減代理鋼廠數量，而且大幅縮減鋼廠訂購量。河南一大戶表明，他以前做著邯鋼、沙鋼和安鋼的一級代理，但今年只做安鋼的代理，且代理量也較往年有所減少。在他看來，代理得越多，虧得越多。
降低壓貨，將庫存控制在較低水平。如今行情不樂觀，貿易商們廣泛實施了比較謹慎的對策，庫存較往年同期縮減30%以上貿易商不在少數。某貿易商表示，以往這個時候的供應量要達到約2萬噸，而眼下的庫存僅5000噸上下。對貿易商而言，壓貨要占用大量資金，囤一批貨、做一波行情的周期大概要1―3個月，現在市場資金面緊張，熱擴管價格又持續下跌，大家也不會探險太多壓貨。
